close
你要如何勝過800磅的“大猩猩”呢？在全世界兩個最大市場——中國和美國的電商賣傢天天都在思考這個問題。
許多人認為，鑒於亞馬遜和阿裡巴巴的巨大成功，這場電商 “遊戲”已經結束瞭（這兩傢公司的市值都達到瞭4000億美元以上）。亞馬遜已經系統化地將產品類別商品化，包括書籍、傢居用品、電子產品、服裝、食品雜貨等類別，而阿裡巴巴的天貓和淘寶平臺已經在中國占領瞭大塊的市場份額，並吸引瞭數百萬的SKU，真正創造瞭一個全球性的“萬貨商店”。
但如果要說這場“遊戲”就這麼結束瞭，那你就錯瞭。一旦你仔細閱讀新興市場的趨勢，你就可以發現一大片資源豐富、尚未開發完全的“綠地”。在那裡，一大批價值十億美元的初創企業正通過全球千禧一代這個大眾市場的機遇茁壯成長。
理解這些新興趨勢的關鍵是要重新定義我們所說的“大眾市場”。從歷史上看，在一個買傢和賣傢受到地理限制的時代裡，為大眾市場服務意味著在每一個垂直市場上以盡可能低的價格銷售所有的商品，也就是，創造“萬貨商店”和“每日低價”。
然而，在如今的智能手機世界裡，這種情況已經不再成立。全球大眾市場在很大程度上受到千禧一代購買習慣、以及中國消費升級的影響。在中國，消費者正通過旅行、傢居用品、時尚、餐飲等方式“提升”自己的生活方式，並正在尋找價格相對低廉、獨特的奢侈品。
新的電商品牌如Dollar Shave Club和73Hours（中國的一個女鞋品牌），垂直電商平臺如傢裝平臺Houzz，手工藝品平臺DarbySmart、或是中國的小紅書——購買美容產品的首選網站之一。（小紅書能獲得巨大的增長，還要得益於對消費者體驗的大大改善。）在美國和中國市場，這些電商品牌和垂直平臺都是利用產品的展示方式、個性化和社區服務等秘訣來致勝。
大倉庫式購物vs發現式購物
這些網站與大型電商網站的區別首先是：搜索vs發現的不同模式。亞馬遜和淘寶是巨大的虛擬倉庫，它們依賴於基於目的性的購物。消費者到這些網站是去尋找他們想要的產品的，並且希望以低價購買。消費者登錄、搜索商品、購買、然後離開。撇開免費送貨和次日送貨，這一體驗對於時常漫不經心的手機瀏覽來說太過乏味，或太過凌亂。
電商品牌和垂直平臺不會與這種倉庫式的搜索競爭。相反，他們關註的是發現——將一組產品放在一個顧客想要仔細查看並偶爾購買的特定類別中。移動購物正在成為一種娛樂，而一組精心組織的產品則會讓用戶擁有更愉快、有趣的體驗。電商品牌正在以不同的方式對產品進行集中展示，你可以在app store中很明顯地看到它們的受歡迎程度：
平臺上的產品可以由專業人士來策劃——就像Houzz一樣，一個傢裝設計社區電商平臺；或是像Poshmark這種由意見領袖推薦新搭配的時尚社交電商網站；還有一些網站是通過價格來排列展示產品——就如Hollar和Wish一樣，這兩款APP為用戶源源不斷地提供瞭瘋狂折扣力度的商品；以及LetGo或OfferUp，專為方便瀏覽而創建的兩款Craigslist式轉售app。
這些app針對的都不是那些覺得自己馬上需要每一款產品訪問入口的消費者，而是為消費者提供瞭一種經過精心策劃的瀏覽體驗——不管是通過產品或價格來排列，其目的是為移動端顧客提供無盡的趣味性，同時讓他們發現買得起的奢侈品。
個性化和社群化是方向
盡管消費者可能喜歡亞馬遜和淘寶，但消費者從根本上是把他們看作是一種工具。消費者在需要的時候會使用它們，但顧客並不會轉向這些平臺去尋求社會認同感。
成功的電商品牌和垂直平臺，如AirBnB、小紅書、Pinterest和Houzz，都是創造社群經濟的專傢。它們通過將社區的概念和其價值觀轉變為一種文化威望，並在消費者中產生忠誠。這些用戶覺得在這些app中購物等同於成為其亞文化的參與者。通過產品的個性化和社區培育，這能促使用戶在社交媒體上展示這些品牌。這種現象在美國和中國都發生瞭。
一些電商新貴們通過向其品牌註入價值來實現這一目標，比如提倡自然身體線條的女性內衣品牌Lively、一種新型飲料Dirty Lemon、或是個性化的洗發水和護發素Function of Beauty。
有些人則通過反復定制化來滿足用戶的口味，就像訂閱式服裝快遞服務StitchFix和Dia一樣，這種訂閱服務可以根據用戶保留和退回的衣服來改進他們的服務。最重要的是，那些根據人工智能算法定制的產品和推薦的品牌，將能夠通過為用戶提供深度個性化定制來與其他app區分開。
根據不同的行業，使用的策略也各不相同，但它們都創造瞭同一種東西：為在app中購買提供瞭一種個人和社群化的理由，而不是通過亞馬遜或阿裡巴巴。同樣的，線下的實體大賣場也在不斷受到顧客購買習慣改變的挑戰，就像沃爾瑪一樣，他們必須更加努力地生存下去。
那麼，接下個人小額信貸來呢？
即使擁有這些優勢，創業公司真的能戰勝阿裡巴巴和亞馬遜嗎？其答案是肯定的，原因是因為電商的巨大增長仍有待實現。
現在，亞馬遜和阿裡巴巴可能占據瞭兩個最大市場的最大份額，但在美國和中國這個9萬億美元的零售市場中，電商仍然隻分別占到瞭8%和16%。因此，還有大量的電商商機有待開發。
展望未來，電商市場的細分可能看起來會更像傳統的零售，但隨著購物體驗的轉變，再加上增強現實/虛擬現實技術和人工智能的推動，新的體驗可能會不斷出現。
要贏得這些市場，意味著你要通過價值觀和對應的溝通渠道來吸引更多的千禧一代。隨著電商市場玉山信貸額度的發展和演化，那些註重產品展示方式、個性化和優化社區體驗的創業公司，將有機會把這個日益增長的市場“蛋糕”帶回傢。（編譯/雨果網 康傑煒）
【福利】旺季流量表現平平？轉化率差強人意？9月15-16日，VC商學院亞馬遜實戰專題班（深圳）再次啟動（詳情瞭解），助力賣傢破除旺季不旺的尷尬，實現再一次爆單。
深挖用戶“金礦”都有那些絕招？關註雨果網官方微信公眾號【cifnews】， 快速搶占行業商機。
掃描下方二維碼，獲取大咖PPT！（獲取PPT：雨果網App- 圈子- 幹貨鋪）
台灣銀行個人信貸
- 真實案例講解:被貸款了怎麼辦?什麼是“被貸款”？民間信貸安全嗎 我想申請50萬個人信貸利息率是多少被貸款是指被他人假冒自己的名義在銀行辦理了貸款。民間信貸安全嗎 我想申請50萬個人信貸利息率是多少一些人在遭遇此類事件時，往往忍氣吞聲，不知該如何應對。事實上，被貸款了怎麼辦這個問題很好解決，只看你有沒有勇氣拿起武器捍衛自己的合法權益？有權要求認定合同無效【案例一】 2011年10月5日，熊妍購買了一套商品房，當她交完首付，來到銀行辦理按揭手續時，卻遭到拒絕。理由是她曾辦理過三筆貸款，累計金額已達90萬元，民間信貸安全嗎 我想申請50萬個人信貸利息率是多少不能再貸款了。銀行提供的查詢證明顯示，民間信貸安全嗎 我想申請50萬個人信貸利息率是多少熊妍於2009年及2010年，在鄰縣一家銀行的確有著貸款記錄，每筆均為30萬元。“我根本就沒有在你們銀行貸過款，民間信貸安全嗎 我想申請50萬個人信貸利息率是多少怎麼會有如此巨額的貸款記錄？”面對熊妍的質詢，民間信貸安全嗎 我想申請50萬個人信貸利息率是多少鄰縣銀行卻無動於衷，因為他們知道，這只不過是領導親屬利用私自獲取的熊妍身份資訊辦理的貸款。民間信貸安全嗎 我想申請50萬個人信貸利息率是多少熊妍有權訴請法院確認三筆貸款合同無效。本案中，銀行領導為了自己親屬的利益，弄虛作假、串通一氣地連續三次利用私自獲取的熊妍身份資訊辦理貸款，民間信貸安全嗎 我想申請50萬個人信貸利息率是多少客觀上也確已損害熊妍的利益，無疑當屬惡意串通。而《合同法》第五十二條規定：“有下列情形之一的，合同無效：……(二)惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益民間信貸安全嗎 我想申請50萬個人信貸利息率是多少；……”《民法通則》第五十八條也已規定“惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益的”民事行為無效。即銀行與真正貸款人的行為，民間信貸安全嗎 我想申請50萬個人信貸利息率是多少從開始起就對熊妍沒有法律約束力。
- 民間信貸安全嗎 我想申請50萬個人信貸利息率是多少
- 真實案例講解:被貸款了怎麼辦?什麼是“被貸款”？信貸利息算法 富邦信貸審核不過改送中國信託有機會嗎@E@被貸款是指被他人假冒自己的名義在銀行辦理了貸款。信貸利息算法 富邦信貸審核不過改送中國信託有機會嗎@E@一些人在遭遇此類事件時，往往忍氣吞聲，不知該如何應對。事實上，被貸款了怎麼辦這個問題很好解決，只看你有沒有勇氣拿起武器捍衛自己的合法權益？有權要求認定合同無效【案例一】 2011年10月5日，熊妍購買了一套商品房，當她交完首付，來到銀行辦理按揭手續時，卻遭到拒絕。理由是她曾辦理過三筆貸款，累計金額已達90萬元，信貸利息算法 富邦信貸審核不過改送中國信託有機會嗎@E@不能再貸款了。銀行提供的查詢證明顯示，信貸利息算法 富邦信貸審核不過改送中國信託有機會嗎@E@熊妍於2009年及2010年，在鄰縣一家銀行的確有著貸款記錄，每筆均為30萬元。“我根本就沒有在你們銀行貸過款，信貸利息算法 富邦信貸審核不過改送中國信託有機會嗎@E@怎麼會有如此巨額的貸款記錄？”面對熊妍的質詢，信貸利息算法 富邦信貸審核不過改送中國信託有機會嗎@E@鄰縣銀行卻無動於衷，因為他們知道，這只不過是領導親屬利用私自獲取的熊妍身份資訊辦理的貸款。信貸利息算法 富邦信貸審核不過改送中國信託有機會嗎@E@熊妍有權訴請法院確認三筆貸款合同無效。本案中，銀行領導為了自己親屬的利益，弄虛作假、串通一氣地連續三次利用私自獲取的熊妍身份資訊辦理貸款，信貸利息算法 富邦信貸審核不過改送中國信託有機會嗎@E@客觀上也確已損害熊妍的利益，無疑當屬惡意串通。而《合同法》第五十二條規定：“有下列情形之一的，合同無效：……(二)惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益信貸利息算法 富邦信貸審核不過改送中國信託有機會嗎@E@；……”《民法通則》第五十八條也已規定“惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益的”民事行為無效。即銀行與真正貸款人的行為，信貸利息算法 富邦信貸審核不過改送中國信託有機會嗎@E@從開始起就對熊妍沒有法律約束力。
- 信貸利息算法 富邦信貸審核不過改送中國信託有機會嗎@E@
- 真實案例講解:被貸款了怎麼辦?什麼是“被貸款”？個人信貸利率比較2017 第一銀行信用貸款利率要這樣算被貸款是指被他人假冒自己的名義在銀行辦理了貸款。個人信貸利率比較2017 第一銀行信用貸款利率要這樣算一些人在遭遇此類事件時，往往忍氣吞聲，不知該如何應對。事實上，被貸款了怎麼辦這個問題很好解決，只看你有沒有勇氣拿起武器捍衛自己的合法權益？有權要求認定合同無效【案例一】 2011年10月5日，熊妍購買了一套商品房，當她交完首付，來到銀行辦理按揭手續時，卻遭到拒絕。理由是她曾辦理過三筆貸款，累計金額已達90萬元，個人信貸利率比較2017 第一銀行信用貸款利率要這樣算不能再貸款了。銀行提供的查詢證明顯示，個人信貸利率比較2017 第一銀行信用貸款利率要這樣算熊妍於2009年及2010年，在鄰縣一家銀行的確有著貸款記錄，每筆均為30萬元。“我根本就沒有在你們銀行貸過款，個人信貸利率比較2017 第一銀行信用貸款利率要這樣算怎麼會有如此巨額的貸款記錄？”面對熊妍的質詢，個人信貸利率比較2017 第一銀行信用貸款利率要這樣算鄰縣銀行卻無動於衷，因為他們知道，這只不過是領導親屬利用私自獲取的熊妍身份資訊辦理的貸款。個人信貸利率比較2017 第一銀行信用貸款利率要這樣算熊妍有權訴請法院確認三筆貸款合同無效。本案中，銀行領導為了自己親屬的利益，弄虛作假、串通一氣地連續三次利用私自獲取的熊妍身份資訊辦理貸款，個人信貸利率比較2017 第一銀行信用貸款利率要這樣算客觀上也確已損害熊妍的利益，無疑當屬惡意串通。而《合同法》第五十二條規定：“有下列情形之一的，合同無效：……(二)惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益個人信貸利率比較2017 第一銀行信用貸款利率要這樣算；……”《民法通則》第五十八條也已規定“惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益的”民事行為無效。即銀行與真正貸款人的行為，個人信貸利率比較2017 第一銀行信用貸款利率要這樣算從開始起就對熊妍沒有法律約束力。
- 個人信貸利率比較2017 第一銀行信用貸款利率要這樣算
AUGI SPORTS｜重機車靴｜重機車靴推薦｜重機專用車靴｜重機防摔鞋｜重機防摔鞋推薦｜重機防摔鞋
AUGI SPORTS｜augisports｜racing boots｜urban boots｜motorcycle boots
全站熱搜
留言列表
